聯(lián)合廣告是指幾家在業(yè)務(wù)上有聯(lián)系的廣告用戶聯(lián)合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各自的廣告費用。因為是集體采購，相對于單獨購買廣告時段（版面）可以拿到一個比較低的價格。一般來講，聯(lián)合廣告可以分成同行業(yè)之間的聯(lián)合和不同行業(yè)間的聯(lián)合兩類。有時，不同行業(yè)之間的產(chǎn)品聯(lián)合宣傳還可以起到互補的效果。

　　北京某汽車銷售有限公司在北京成立，是最早從事奧迪品牌汽車的代理商

　　其實，諸如石獅、晉江等地的一些企業(yè)家早就開始注意到一個訣竅：一是單家企業(yè)做不出品牌，可以幾家共同做一個品牌；二是單家企業(yè)做不了廣告，那就同行業(yè)幾家一起做廣告。如果整合一個區(qū)域的品牌資源，再以統(tǒng)一的“品牌”打出去，那又將整個行業(yè)帶動起來了。

　　不同行業(yè)之間的聯(lián)合廣告如果操作得當(dāng)，會有“1+1>2”的效果。燈飾行業(yè)里的龍頭老大“華藝燈飾”，以燈飾品牌為龍頭，以美化家居為概念，以“燈下有人等你的地方，就是‘家’”為主題，以“華藝燈飾，叫我想家”為副主題進(jìn)行宣傳、推廣與促銷活動。聯(lián)合了地產(chǎn)商、門窗、地板、瓷磚、衛(wèi)生潔具等眾多相關(guān)廠家，統(tǒng)一行動�！叭A藝”為地產(chǎn)商樣板房贊助燈飾，即樣板房所有燈飾都用“華藝牌”的。門窗、地板等也以同樣方式參加。在樣板房內(nèi)放置宣傳資料、樣品。消費者根據(jù)現(xiàn)場有關(guān)資料，或憑購房有關(guān)憑證，購買任何一款燈飾、地板等都享受較大折扣的優(yōu)惠，其它渠道則沒有此種優(yōu)惠。在報紙上統(tǒng)一做整版廣告，突出美化家居主題及系列美化方案，各品牌如何搭配之建議案等等，費用由各品牌分?jǐn)偂?在人流量集中的地方做現(xiàn)場展示，由各品牌統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一執(zhí)行。這樣整個活動做下來，就顯得很大氣，有整體感，主題也比較突出，容易引發(fā)消費者的聯(lián)想；在費用上，由于各品牌分?jǐn)傎M用，真正攤到每個品牌頭上的費用就少之又少了。　

　　如果企業(yè)之間不僅僅在廣告方面合作，把合作拓展到促銷、渠道等更深的層次，共享彼此的資源，還可能獲得意想不到的效果�！坝�10萬元換得20萬元外加廣告宣傳”——這是外界對豪杰與娃哈哈在暑期共同推出的主題為“超級享受·清涼一夏”促銷活動的“價值評判”�！俺�級享受·清新一夏”促銷活動的內(nèi)容是：豪杰公司用5萬套新上市的《超級解霸3000》軟件換得娃哈哈公司的10萬瓶茶飲料，同時雙方在各自的宣傳廣告中打出對方的品牌LOGO，豪杰還在其軟件中加入了娃哈哈茶飲料的廣告片作為軟件的測試樣片。合作協(xié)議中有一項就是對方的廣告中必須提到合作方及其產(chǎn)品。

　　2004年，TCL與農(nóng)夫山泉首開“白色家電”與“飲料廠商”進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟之先河，共同在全國范圍推出“零距離體驗”營銷模式：TCL在各大賣場將農(nóng)夫山泉的飲料真物置于TCL冰箱中冰鎮(zhèn)，消費者選購時，打開冰箱樣機即可一飲為快，親身體驗TCL冰箱的數(shù)字保鮮功能；農(nóng)夫山泉則借TCL的聲名，滲透到自己覬覦已久的二三線市場的TCL的渠道中，并融合到TCL的路演等活動和媒體廣告之中，共享TCL的傳播資源。

　　另一個很有意義的案例：2002年，3A腦營養(yǎng)膠丸的山東禹王集團盤點銷售淡季的銷售業(yè)績時，卻驚喜地發(fā)現(xiàn)淡季不淡，銷售額和旺季相差無幾。這段時間內(nèi)，“忘不了”既沒有大規(guī)模地投放廣告，也沒有搞什么促銷活動，為什么業(yè)績?nèi)绱酥�好？銷售終端的營業(yè)員反映，許多顧客給自己的孩子買“忘不了”，是為記單詞。原來，隨著掌上電腦市場的萎縮，恒基偉業(yè)在2001年10月份推出了面向全國學(xué)習(xí)英語人群的新產(chǎn)品“記易寶”，在中央電視臺等諸多媒體大規(guī)模地投放廣告啟動市場。在“記易寶”投放的廣告中，一個瑯瑯上口的宣傳語就是“精確記單詞，就是忘不了”。但是，“忘不了”這個產(chǎn)品已經(jīng)賣了七八年，投放了大量的廣告，老百姓耳熟能詳，“記易寶”傳達(dá)的產(chǎn)品訴求信息正好符合“忘不了”的品牌概念。對“忘不了”而言，坐了一回免費班車。其實這個案例就是一個很好的聯(lián)合廣告的機會，兩個產(chǎn)品對于消費者的相關(guān)度高，功能訴求接近，如果兩個產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)合宣傳，捆綁促銷，相信會有比較好的效果。聯(lián)合廣告在現(xiàn)在還有很多的機會沒有被挖掘，例如大家有時看一個廣告，感覺是花生油或炒鍋的，而實際是關(guān)于抽油煙機產(chǎn)品的。有的電視廣告片中一輛汽車開進(jìn)別墅，這時就可以同時做一個房地產(chǎn)的廣告。這就是在學(xué)術(shù)界最近提到的配合營銷的概念。

　　全世界最強勢的300個品牌中，有40%多在進(jìn)行聯(lián)合營銷，TCL與農(nóng)夫山泉其實是充分地利用了這一原理。其實這樣的例子是很廣泛的，例如英特爾和很多計算機廠商，麥當(dāng)勞和中國移動的“動感地帶”，紅牛飲料和NBA等都是其中的典型案例。前提是企業(yè)面對的消費群體是共同的，這樣，雙方就可以在不增加總成本的前提下，有效提升營銷活動的效率和效果，最大限度地降低營銷成本。在當(dāng)前廣告費用日益提升的情況下，合作發(fā)布廣告，讓對方分?jǐn)傊辽僖话氲馁M用，是一個雙贏的辦法。